Teknik Negosiasi Bisnis

Nah sekarang saya akan memberikan sedikit pengetahuan yang saya dapatkan untuk berbagi ilmu kepada blogger-blogger semuanya.

disini saya akan memberi sedikit pengetahuan tentang arti dari TEKNIK NEGOSIASI BISNIS.

* Teknik Negosiasi Bisnis

Negoisasi adalah perundingan, negosiator adalah perunding. Negosiasi adalah untuk mengatasi perbedaan pendapat antara kedua belah pihak. Negosiasi yang baik danefektif adalah negosiasi yang berdasarkan data riil dan faktual.

Seorang negosiator harus memiliki ilmu pengetahuan, keterampilan & intuitif dalam melakukan proses negosiasi.

 * Kemampuan dasar yang harus dimiliki oleh seorang negosiator :

• Informasi 

Mengapa kita harus memiliki Informasi ? karena Informasi itu memiliki kemampuan untuk mencari, mengolah dan memanfaatkan informasi yang riil, akurat dan faktual.

• Ilmu Pengetahuan

Karena dengan memiliki kemampuan Ilmu Pengetahuan kita bisa mengetahui tentang bagaimana cara bernegoisasi secara efektif.

• Penilaian

Disini juga kita harus mengerti mengenai Penilai agar kita dapat mempunyai ketepatan dan kecepatan dalam menilai situasi dan kondisi proses negoisasi.

• Bijak / Arif

Kebijkan/Arif itu sangat penting untuk proses dalam bernegosiasi karena Kebijakan/Arif ini bertindak dengan pegangan moral (etika bisnis) dalam proses negosiasi.

* Faktor - Faktor Penting Dalam Negosiasi

•  PROSES NEGOSIASI
  
• Tawaran
• Tawaran balik
• Konsesi
• Kompromi
• Persetujuan 

* Karakteristik Negosiator yang BaikSifat-sifat negosiator yang baik : 

• Percaya diri

• Menciptakan penampilan yang baik
• Dapat mengendalikan emosi
• Menghargai orang lain
• Tidak merasa sempurna
• Ramah, sopan, simpatik dan humor
• Berpikir positif
• Sabar, ulet dan tidak mudah putus asa 
• Mencintai dan memiliki profesi yang ditekuni 

 

 * PRINSIP-PRINSIP PELAKSANAAN NEGOSIATOR.

• Mempersiapkan bahan materi pembicaraan
• Menyusun tujuan sekaligus target yang akan dicapai
• Membuat janji
• Waktu pelaksanaan pertemuan
• Dengan siapa
• Mengenal lebih jauh yang akan di lobby (kepribadian, hobby, sifat & karakter, dll) dari orang dekat).
• Kenal & akrab dengan orang dekatnya (Sekretaris, Ajudan, Rekan, dll).
• Persiapan penampilan (pakaian, sepatu, dasi, alat tulis, dll), sehingga menarik simpati & meyakinkan.

 

  * Menentuksn Jalur Negosiasi

• Mengenal Gaya Negosiator

1. Kooperatif
2. Agresif

•  Mengenal Tipe Negosiator  

1. Orang yang mencari keuntungan kecil & resiko yang kecil
2. Orang yang mencari keuntungan besar & resiko yang besar 

•  Mengenal Teknik Negosiator

1. Garis keras (jelas & mudah dipahami)
2. Lunak (tidak jelas apa yang menjadi kemauannya)

• Jalur tawar-menawar murni adalah :Proses dengan masing-masing pihak cenderung mencari perolehan & keinginan maksimum dengan kerugian di pihak lain.

• Jalur tawar-menawar dilakukan apabila:

1.  Kepentingan anda jelas bertentangan 
2.  Anda jauh lebih kuat 
3. Anda tidak membutuhkan hubungan yang harmonis & jangka panjang 
4.  Anda kurang/tidak mempercayai pihak lain.
5.  Kesepakatan (deal) mudah dicapai 
6.  Pihak lain juga menghendaki jalur tawar-menawar murni

 

* Strategi Negosiasi

• Strategi yang digunakan untuk mempengaruhi orang lain, agar orang lain memperhatikan & menuruti kehendak seorang negosiator => digunakan oleh sales dalam memasarkan produk/jasa.
• Strategi ini meliputi:
• A. Asosiasi => memanfaatkan nama institusi/produk yang sudah dikenal luas àefek positif.
• B. Disasosiasi => memanfaatkan nama/produk/jasa yang ditawarkan sehingga klien akan berpaling pada produk lain.
• C. Random Sample => menawarkan dengan cara memamerkan suatu produk yang terbaik sehingga wakil dari keseluruhan produk ditawarkan.
• D. Salami => menawarkan produk/jasa dengan cara membuat pihak lain makin lama makin mempercayai & mendapatkan kewenangan yang meningkat.

 

* KESALAHAN UMUM DALAM BERNEGOSIASI

• A. Peningkatan komitmen yang tidak rasional.
• Disebabkan keinginan untuk menang dengan harga berapapun=>faktor psikologis.
• B. Mitos kue tart => bila 1 orang mendapat lebih banyak maka yang lain akan mendapat kurang.
• Contoh: membeli dengan harga semurah-murahnya
• Preventif : mengetahui urutan prioritas dari berbagai hal yang dirundingkan.
• C. Bertahan.

Demikian wawasan dan pengetahuan yang saya tahu mengenai Teknik Negosiasi Bisnis , Semoga bisa bermanfaat kalian yang membacanya. Good Luck For Entrepreneurs.

Pizza Hut Delivery

 

Hot makanannya …

Hot Deliverynya …

Laper !!! malas masak !!! PHD waktu ya.

Cepat dan praktis.

Telpon sekarang juga 500600 kami siap mengantar pesanan anda dengan waktu 30 menit.
manjakan perut anda dengan promo gol gol gol, bikin nonton bola tambah rame dengan PHD nonton bola gag perlu dengar bunyi perut lagi,  Cukup telpon 500600 kami siap melayani.
30 menit pesanan sudah sampai di depan mata.

HUNGER S.O.S 50060

Cream penghilang jerawat

Membantu menghilangkan jerawat, minyak berlebihan dan komedo.
dengan formula bebas minyak membersihkan kulit secara meyeluruh dan membantu menghilangkan jerawat.

Busa lembutnya bekerja membersihkan minyak dan kotoran tanpa membuat kulit menjadi kering. Mengandung bahan aktif anti-bacterial, membantu mencegah /menghindari timbulnya jerawat dan komedo.

Rasakan sensasi busa lembut dikulitmu…

Mebersihkan tanpa membuat kulit kering, Kulit terasa bersih dan halus.
Clean & Clear menjaga kelembaban kulitmu sehingga tetap lembut, halus dan tidak kering.

beli Cream penghilang jerawat sekarang juga dapatkan dompet mini cantik dari Jhonson & Jhonson, EDISI TERBATAS.

Cream penghilang jerawat Bebaskan harimu…

Kami Menerima Pesanan
di no 087123456789

Memanfaatkan Media Iklan

Pemanfaatan media sosial seperti facebook, twitter, Linkedin, friendster, kaskus, multiply, sampai google plus memang sangat membantu para pelaku usaha untuk memasarkan produk atau jasanya melalui dunia maya. Melalui media sosial, para pelaku usaha dapat berkomunikasi langsung dengan calon konsumennya, dan mempublish berbagai macam produk maupun jasa yang ditawarkannya kepada khalayak ramai. 

Disamping memberikan kemudahan bagi para pelaku usaha, memanfaatkan media sosial secara berlebihan ternyata juga memberikan dampak negatif bagi citra sebuah perusahaan. Sebagian konsumen merasa terganggu dengan berbagai macam kiriman iklan ataupun promosi produk yang dikirimkan ke akun pribadi mereka. Sehingga tidak heran bila sebagian dari mereka memilih keluar dari member tersebut dan menghapus akun Anda untuk menghentikan penawaran iklan yang dikirimkan ke akunnya.

Nah, untuk menghindari kemungkinan buruk tersebut. Berikut ini kami informasikan tata cara promosi bisnis menggunakan media sosial, agar iklan yang anda kirimkan tidak mengganggu privacy para konsumen.

1. Hal yang paling penting dalam memasarkan produk melalui media sosial yaitu perhatikan privacy para konsumen. Kebanyakan pelaku bisnis toko online mengetag foto atau mengirimkan penawaran produk ke semua pelanggan tanpa seijin pemiliknya. Sehingga tidak jarang para pelanggan merasa terganggu dengan foto yang dikirimkan. Sebaiknya, bukalah lapak pada halaman akun yang Anda miliki. Untuk menarik perhatian konsumen, maka lakukan posting secara rutin agar postingan Anda selalu berada di halaman pertama dalam beranda.
2. Hindari postingan yang isinya menjatuhkan atau menghina pihak-pihak tertentu (seperti pihak kompetitor Anda, konsumen, maupun golongan lainnya yang berhubungan dengan bisnis Anda). Berhubung akun tersebut di daftarkan atas nama perusahaan yang Anda miliki, maka sebaiknya hindari postingan-postingan yang kurang bermanfaat. Hal ini penting karena akan mempengaruhi pandangan konsumen terhadap perusahaan yang Anda jalankan.
3. Yakinkan konsumen dengan komentar (testimony) yang disampaikan para pelanggan melalui akun perusahaan Anda. Strategi ini terbilang cukup efektif, karena calon konsumen lebih mudah percaya dengan kesaksian para pelanggan. Bahkan strategi pemasaran seperti diatas juga bisa meningkatkan brand image sebuah produk, sehingga masyarakat luas semakin percaya dengan penawaran yang Anda sampaikan di media sosial.

4. Libatkan pelanggan ketika menjalankan bisnis online melalui media sosial. Selain memasarkan produk atau jasa melalui media sosial, Anda juga bisa melakukan riset pasar dengan melibatkan langsung para member yang Anda miliki. Selain mempermudah Anda untuk mengetahui minat dan kebutuhan konsumen, strategi ini juga bisa mempererat hubungan konsumen dan pelaku usaha. Sehingga loyalitas para konsumen mulai terbangun dan pemasaran pun mulai berjalan lancar.
5. Cantumkan alamat dan kontak person yang dapat dihubungi, serta informasikan cara pembayaran dan proses pengiriman produk. Saat ini banyak kasus penipuan yang sering terjadi melalui media sosial, karena itu untuk meyakinkan para calon pelanggan cantumkanlah kontak person yang dapat dihubungi agar konsumen tidak meragukan usaha yang Anda jalankan.

Sebelum akhirnya Anda terjun menjalankan bisnis melalui media sosial, sebaiknya perhatikan tata cara yang ada dan pergunakanlah secara hati-hati agar tidak mengganggu privacy para konsumen Anda. Selamat berkarya, teruslah berusaha dan salam sukses.

( sumber : bisnisUKM.com )

Fungsi iklan dalam pemasaran adalah memperkuat dorongan kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap suatu produk untuk mencapai pemenuhan kepuasannya. Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli, menurut Djayakusumah (1982:60) setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:

Attention : mengandung daya tarik

Interest : mengandung perhatian dan minat

Desire : memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki

Conviction : menimbulkan keyakinan terhadap produk

Decision : menghasilkan kepuasan terhadap produk

Action : mengarah tindakan untuk membeli

Demikian wawasan dan pengetahuan yang saya tau mengenai Menentukan Jalur Distribusi Produk , Semoga bisa bermanfaat. Good Luck For Entrepreneurs
Terima Kasih